El presente Workshop Pipeline Management: Calificación en Oportunidades en Venta TI (Sesión 4) que llevará a cabo Nicolás Elizarraga (consultor Ventas e Innovación rubro TI), ofrece herramientas específicas para disminuir la incertidumbre en la compra del cliente, indagando las cuestiones clave para determinar la probabilidad de cierre, pero que a su vez son las más difíciles de tratar como preguntarle al cliente “Si tiene plata”, “Con quien competimos”, “Quién decide” puede sentirse incomodo y chocante. Sin embargo existen técnicas discursivas –que se revisarán en este taller- para formular correctamente esas preguntas, mitigando el riesgo de incomodidades.